El emprendimiento nace de una idea de negocio que con algunas acciones se va cristalizando, algunas de estas acciones son: evaluar la inversión requerida, definir el modelo de negocio, establecer el equipo de trabajo, entre otras. Sin duda uno de los pasos es preguntarte ¿Cuánto debo cobrar por mi producto? Y eso venimos a explicarte hoy.
Realmente el poner el valor adecuado en tus productos o servicios es fundamental para la rentabilidad de tu negocio, por ello es un factor clave que no se puede dejar pasar. El impacto es directo sobre las finanzas de tu emprendimiento por eso es muy importante antes de empezar cuestionarte ¿Cuánto debo cobrar por mi producto?
FACTORES PRINCIPALES PREVIOS
- Objetivos de tu negocio
- Ciclo de vida de tu producto
- Tener en claro a qué mercado y segmentación perteneces
- Conocer la competencia
- Valor que aporta tu servicio
- Definir qué estrategia de precios vas a utilizar
Teniendo estos factores previos vamos a revisar las principales estrategias para fijación de precios para que elijas la más acertada:
1. Precios fijados en base a la competencia
Este modelo de fijación de precios analiza la competencia, sus precios, sus productos, su valor agregado, para justamente establecer un precio competitivo permita tener visibilidad en el mercado.
Se puede establecer las siguientes opciones:
- Precios primados: más altos que la competencia, pero la receptividad de los productos es de ser de la línea premium
- Precios descontados: Precio más bajo que te permite tener la atención de más personas, es preferible tenerlo como opción de promoción.
- Precios medios: tus precios son similares a los de tu competencia pero la diferenciación está en el plan de marketing.
2. Precios basados en costos
Aquí son considerados los costos de producción, distribución y venta, buscando tener una ganancia razonable y por ende siempre el precio va a ser mayor que el costo, pero no se fija en la competencia ni en los precios del mercado.
Es muy usado en los restaurantes y cafeterías de alto target.
3. Precios acorde al mercado y la demanda
Está se centra solamente en el mercado, se guían por márgenes comerciales. Normalmente, se aplica sobre productos con riesgo a ser sustituidos con facilidad.
Por ejemplo: en los hoteles de lugares turísticos aplican este tipo de fijación de precios, ya que sus tarifas varían en temporadas altas.
4. Precios basados en la percepción del beneficio recibido por el cliente
Esta estrategia de precio se basa en el pricing, es decir en cuanto una persona está dispuesta a pagar por tus productos y servicios para cubrir una necesidad.
Un ejemplo muy claro de este tipo de fijación de precios es en la marca de ollas Royal Prestige
5. Precios para nuevos productos
Se considera esta opción cuando se tiene un lanzamiento de producto y se basa en tener precios más bajos que la competencia, para que sirvan de atracción y van complementados de acciones para generar fidelidad de esta manera luego se pueda ir aumentando el precio de manera progresiva.
6. Precios para cartera de productos
Aquí se considera los artículos como parte de grupos o segmentos, por lo que se debe fijar un precio que aumente las ventajas de la cartera. Aquí tenemos las siguientes opciones:
- Línea de productos
- Productos complementarios y opcionales
- Productos cautivos
- Paquetes de productos
7. Estrategia de fijación de precios con descuento
Estos descuentos pueden ser por:
- Precio mejorado por volumen de compra.
- Descuento por pagos en efectivo de contado.
- Descuento por temporada o fecha especial.
Recuerda que debe ser de manera ocasional para que no se pierda el impacto.
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